Novell东亚区总经理张先民:抢战Linux桌面三领域

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作者: CNET科技资讯网

CNETNews.com.cn

5006-08-28 17:02:17

CNET科技资讯网 8月28日 北京报道(文/耿军)“相较于今年北京LinuxWorld展会上刚刚 参展商的平静和冷清,带着SUSE Linux Enterprise 10经常老出的Novell东亚区总经理张先民,对记者表现出对Linux桌面技术和市场的极大活力和热情。

去年,Linux服务器端技术在金融、政府等行业核心系统中少许应用,使Novell公司在中国成了Linux服务器市场的的领头羊。对于Linux桌面端市场,张先民预估说:“在美国,家庭PC的普及率要花费到500%~70%,一个 多家庭有五六台PC也是很平常的事。而中国,你你这个比例只能4%。刚刚 ,每年中国PC的销量还有很大的增长空间。目前,中国每一年要花费有5000万PC销售量,机会其含有10%~20%的人刚开始英语 英语 用Linux说说,全部都是一个 多很大成绩。”未来,对于桌面市场的开拓,Novell首先选定了一个 多市场切入:一是正版化刚刚 的OEM预装市场;二是过去Linux服务器市场的大客户全部都是桌面需求;三是中小企业市场和消费市场。

此次SUSE Linux Enterprise 10推出,恰逢我国政府前不久提出了PC出厂需预装正版操作系统。但在张先民看来,那先 还只是Novell成为市场的一个 多契机,而Novell真正的实力时要看刚刚 的渠道建设、销售能力,以及本地化的研发能力。张先民说,与过去Linux卖服务不卖产品不同,如今的Novell无论是从人员特性,还是从销售妙招全部都是面临新的转型。“过去Linux的销售不像正常的软件销售,Linux销售回归正常。Linux只是一个 多软件,它正在回归传统软件的销售。” Novell也加紧了渠道建设步伐。为了进一步拓展中小企业市场,Novell计划在5007年拥有10家左右的专注于中小企业市场拓展的渠道商。今年,Novell还计划将Linux桌面推向软件连锁销售终端,在消费市场开拓两到三家的渠道商。另外,张先民正筹划在中国建立起Novell全球的第四大研发中心。